Novell w ABC
Novell podpisał umowę dystrybucyjną z firmą ABC Data, która stała się tym samym pierwszym dystrybutorem licencyjnym Novella w Europie Środkowej i Wschodniej. ABC Data będzie prowadziła sprzedaż licencji Novella w ramach programu Novell Customer Connections poprzez swój internetowy, przeznaczony dla partnerów handlowych system InterLink2000.
Sprzedaż licencji na oprogramowanie posiada wiele zalet. Korzyści z tej formy odnoszą wszyscy uczestnicy łańcucha dostaw: producent, dystrybutorzy, resellerzy i sami klienci. Zakup w ramach programu licencyjnego eliminuje konieczność zakupu, transportowania lub przechowywania wielu dodatkowych egzemplarzy dokumentacji lub nośników.
Klienci mogą wdrożyć we własnych firmach politykę administrowania licencjami dopasowując zakupy licencji do rzeczywistych potrzeb firmy. Programy licencyjne definiują długoterminowe, korzystne warunki handlowe dla całych firm, również wielo-oddziałowych. ,br>
Konsekwencją oddzielenia licencji od nośnika jest umożliwienie klientom nabywania licencji na obszar (site license), w której bierze się pod uwagę wyłącznie liczbę komputerów w sieci. Dla niektórych klientów może mieć znaczenie fakt, że obecnie od sprzedaży licencji nie jest naliczany podatek VAT.
Sprzedaż oprogramowania w formie licencji cieszy się coraz większym powodzeniem na rynku, co potwierdza fakt, że corocznie wzrasta udział sprzedaży licencji w obrotach firmy Novell w Polsce. Obecnie ponad 40 proc. usług dla Sieci Novella trafia na rynek w postaci samych licencji. Ich odbiorcy uczestniczą tym samym w specjalnych programach sprzedaży licencji - Novell Customer Connections, które mają postać np. karty stałego klienta czy też negocjowanej z firmą Novell umowy.
